Category Archives: Salesmanagement

Capture

Competenties
Technische leiderschapsvaardigheden

Doel
Het ontwikkelen van innovatieve, hoogwaardige technologische systemen wordt steeds complexer. Het vereist de medewerking van verschillende belanghebbenden binnen en buiten organisaties. Het doel van de training/workshop is de deelnemer: 1) bewust te laten worden van zijn/haar technische leiderschapsvaardigheden en 2)inzicht te geven in hoe situaties vanuit verschillende perspectieven geanalyseerd kunnen worden.

Omschrijving
Stel je voor, het bedrijf waarvoor je werkt heeft nog maar een paar opdrachten en krijgt een aanbod voor een project in het Middellandse-Zeegebied. Jij ziet dit project als een kans om werk te verwerven voor een aantal jaar. Hoe maak jij tijdens deze adaptive video role play (AVR) het project tot een succes?

Toepassing
Training/Workshop

Duur
75 minuten

Aantal deelnemers
5 –15 personen

Ontwikkelaar
T-Xchange

Inschrijven voor de workshop?

Integrity

Competenties
Morele beoordelings- en besluitvaardigheden.

Doel
Iedereen wordt in zijn of haar leven geconfronteerd met morele besluitvorming, daarom is het van cruciaal belang morele oordeel- en besluitvormingsvaardigheden te ontwikkelen. Het doel van de training/workshop is de deelnemer: 1) In staat stellen ethische dillema’s te herkennen. 2) Een goed begrip te krijgen van zijn/haar eigen morele kompas. 3) Inzicht te geven in hoe om te gaan met ethische dilemma’s.

Omschrijving 
Tijdens de adaptive video role play (AVR) doorloop je een scenario waarin je als salesmanager, verantwoordelijk voor de verkoop van geavanceerde elektronische apparatuur, een project leidt om het bedrijf uit te breiden in het land Integria. Het voorstel is door de regering van Integria (de klant) goed ontvangen. Echter, de klant heeft nog wat aanvullende vragen en je bent uitgenodigd voor een follow-up gesprek in Integria. Hoe ga jij om met de ethische dillema’s waar je tegenaan loopt?

Toepassing
Training/Workshop

Duur
75 minuten

Aantal deelnemers
5 –15 personen

Ontwikkelaar
T-Xchange

Inschrijven voor de workshop?